最近在想，為什麼有些人在BNI能獲得收穫，有些就比較沒有。
先說說我自己的收穫好了，我在BNI三年了，許多Ｂ端的客戶都是夥伴引薦來的，引薦一個客戶，長期交易，累積起來金額其實蠻可觀的，而且時不時就會有一些引薦跟機會，我覺得挺好用的。
我就在想，為什麼有些人會拿不到引薦？
我們就不談負面的或者批評，單純從一些角度來看參與商務社群還有創業間的關係來分析這件事，無論有沒有參加，無論有沒有收穫，我覺得都是可以客觀來看這件事的。
1.什麼樣的產業比較適合？
這是前幾天有問我的，什麼樣的產業比較適合？
我覺得比較不是什麼產業適合的問題，而是商業模式，還有用什麼心態去看跟用的問題。
如果你是做C端生意，做的是一單一單的，而且客單價不高，人家即便引薦了十個人給你，一個人消費1500好了，這樣也才15000元，你可能就會開始評估時間效益跟金錢效益，到底划不划算了，這很正常，畢竟你投入了金錢跟時間，收穫有限。
你可能要拿到1000單才會比較有感，但這是不容易的，1000單我覺得用FB廣告可能還比較快一點。
所以商業模式我覺得比較重要。
像有人賣房子，一單幾千萬，基本上一年一個引薦也值得。
所以商業模式我覺得還是比較重要，引薦需求呼喊也會很重要。
如果你喊的都是C端引薦，那真的有點難回本。
所以你要去思考怎麼設計商業模式，有沒有辦法做B端生意，或者大單生意，用既有的商品或商業模式去組合，又或者，去產生新的商業模式。
我在BNI看到比較頂級的用法，都是跟會員慢慢熟悉後，碰撞出新的商業模式，組織power team，發展新商模，這種收穫就會很巨大，因為是「創造」。
到BNI要學創造，不要用既有的思維跟商業邏輯參加而已，可以去參與，認識人，改變認知，調整商模。
你說會不會遇到阿斯巴辣的會員？一定會，因為這就是個小社會，以商務為主的人際聚集地，所以篩選會員很重要，好的分會都會篩選會員，會員品質好，商務品質才會好，才會慢慢地壯大。
一個分會就是一個組織，每個分會都會有點不同，但這不代表BNI這個系統跟組織有問題。
第一個要分享的是：商業模式。
2.專業介紹
哪些人比較容易拿到引薦？
有兩種，一種是他的服務跟商品本身需求就大，好理解，好切入，好介紹，這一種類型的。
例如開餐廳，大家都有認知，聚餐就要找餐廳，分會有人有適合的地點，就容易過去，因為產業不需要解釋。
另一種是產業比較冷門，複雜，不好理解的，這種你就要練習自己的產業介紹能力，然後重複一直講一直講，不要覺得枯燥，每週都講一樣的，每週講才會熟，每週講才會有人開始聽懂，給你介紹。
每週的例會都是一次曝光跟介紹的機會，尤其難懂的產業，要想辦法簡單比喻，短時間講到人家有記憶，這樣才有機會產生引薦。
引薦對象是什麼樣的人也要講清楚，你越清楚人家才會知道怎麼引薦給你。
每個分會都有小導師，小導師可以幫忙梳理四表，但小導師畢竟不是顧問，你真的需要什麼還是只有自己要去釐清，學習，越清楚越容易被介紹。
3.信任感
為什麼要介紹給你？
這邊有一個認知要建立，不是同分會就一定要介紹生意給你，同分會只是多一個交流的機會，深入認識的機會，所有的商業引薦一定是來自信任感，沒有信任願意引薦有時候是一分情，覺得同分會有緣分，願意介紹，但如果引薦後搞砸了，就沒有下次了。
所以建立信任感很重要。
信任感建立有兩種，一種是還沒熟的信任建立。
我雖然跟你同分會，但沒見過面，沒聊過，基本上不一定有信任，信任是相處或觀察來的，一舉一動都是觀察指標。
見面三分情，我們自己是線上分會，線上聽一年可能都不一定有信任，但碰過一次面，能鏈結的起來，信任感馬上就提升，引薦就出來了。
所以參與實體活動還蠻重要的，但這就要看時間分配。
我覺得也不是要做無效社交，而是要讓每一次社交都有效。
BNI實體活動有一個好處，比較不會無效的原因是因為BNI活動都會有議程跟流程。
如果在比較成熟的分會，無論是組聚或者相關聚會，基本上都會有一個系統架構，這也是我剛加入時被教育的。
為什麼一定要有議程跟架構，因為這樣才是系統化的做商務產出，不是隨便亂聊。
議程架構就是一個產出系統，透過固定的議程，讓大家針對主題發言，發言中就是商務交流，就是引薦來源，這才是BNI系統好用的地方，不用自己發明，跟著用就對了，也不要自作聰明去亂改變，因為BNI已經有40年的系統歷史了，這套就是有效的才會被長期使用，
直接用就好了。
4.組產業組或power team
這是我目前最最最有感的。
華One素食產業組目前有40幾人，每次組聚大約20幾人，每次組聚完都會產生一堆機會，像最近比較夯的，就是我們分會的奇奇很努力在幫素食組夥伴打入美國市場。
但奇奇一開始的專業別跟素食一點關係都沒有，經過這三年，他也看到一些機會，開始操作，看了都覺得很感動。
然後陶叔積極的在跑國際，串聯資源，想辦法要把國際市場打開，我們也把香港，越南跟台灣都連線起來了。
昨天陶叔秀了我們跟他進貨的叫貨單給我看，也叫了幾十萬，一年算一算也是幾百萬，我跟陶叔在加入BNI之前是完全沒有任何合作的，現在一年跟他也叫幾百萬的貨，這就是他的收穫。
但這些也是我跟陶叔不斷聊不斷合作出來的，不是一開始就合作，如果陶叔不參與，不信任，沒有交流，基本上這筆生意不會成，也滾不大。
這些都是收穫。
當產業組跟power team組起來，商務機會基本上是源源不絕一直產生的，我們要做的就是判斷跟決策，投入資源而已，不用再一直找機會，因為機會真的很多。
這些是我這三年在BNI裡的一些收穫跟心得，剛好剛剛在想這個問題，也跟大家分享一下。