生意太好的隱憂
前陣子跟一個商場老前輩在聊天，他說：小關啊！你不要以為生意差才會倒，其實生意太好也可能會倒！！
我一臉疑惑的看著他？
他說：我以前做通路的時候，就有一次差點因為資金軋不過來有資金缺口，差點倒掉。
那時他安排了一隻新品要上通路，他那時算了一本帳，大概上3000家門市，一家門市抓5盒上架，庫存一家店先抓3盒，我倉庫再準備3盒庫存，所以3000家門市總需求量=3000*11盒＝33000盒。
一盒的成本20塊，所以第一批的貨我準備了66萬安排基本上架。
那時跟採購聊，一家店一天能賣一盒就不錯了，這樣一天大概就3000盒，等於一個月9萬盒，一個月要180萬的資金。
通路月結60天，也就是我第一批貨拿到錢要60天後，我至少要準備兩個月的資金360萬去嘎貨款，當時這樣算一算，我準備了400萬來準備上架這個商品應該夠，所以就準備了400萬準備上這支商品。
結果你知道發生什麼事嗎？
我說：賣不好全被退貨？
前輩說：如果是賣不好，我就是要想辦法處理通路退回來的貨，但這其實還好，因為我有準備資金，所以退回來我頂多就是快點想辦法銷掉，把成本拿回來也好，這樣就能過關。
通常都是這樣想，但結果不是，跟我想的相反。
結果這隻品爆了，本來預估一家天一天賣一盒的，結果不小心被部落客還有媒體炒紅，平均一家店一天賣五盒以上，燒了一兩個月。
我說：哇～那賺翻了啊！！
大部分人以為賺翻啊！但我那時候差點趴掉。
我很疑惑？
他說，我本來跟採購預估是一天賣一盒，一個月3000家店9萬盒，一個月180萬的貨款資金下去嘎，結果賣了5倍量，通路月結60天，但廠商只願意給我月結30天。
本來預估9萬盒的量變成45萬盒，一盒20塊，我的資金需求從180萬直接飆升到900萬，通路第一個月賣了900萬要60天後才給我，但我一個月到就要給廠商900萬貨款啊！！
即便我把原本預估第二個月的資金嘎下去，總共400萬拿去付第一個月貨款，也還差500萬貨款，廠商怕我跑掉，沒給錢不出貨給我，我不給通路也是死路一條，所以我要趕快去籌這500萬的資金來補這個缺口，銀行貸款又沒那麼快下來，後來還好平常信用好，跟幾個好朋友借，才讓我嘎過去，後面通路把貨款給我之後我就趕快還朋友還掉了，真的是差點嚇死！！
他說，不要以為上通路那麼簡單，也不要以為生意好就是好，有時候反而會讓你嘎到死，所以如果要上通路，一定要注意自己的狀況，不要為了擴張，還沒準備好就上了，到時候如果交貨交不出來又違約，會欲哭無淚。
哈哈～感謝前輩提前給我的指導，讓我會多留意這件事。
大家看到通路上的貨，有時候真的是廠商壓身家做出來的啊啊啊！要珍惜啊～～