「滂管銷」（台語） 昨天在跟朋友聊天，聊到淡旺季問題，淡季的時候會去接一些單來「滂管銷」。
也就是說，淡季閒著都閒著，固定成本一樣支出，接一些單即便毛利比較低， 但至少可以支付固定成本，這樣就可以「滂管銷」（支付管銷）。
這個在專有名詞上叫「邊際貢獻」。
我們常聽到營收，成本，毛利，損平點這些詞，但比較少邊際貢獻這個詞。
舉一個例子，生產後賣出1000個商品達到損益兩平點， 那1001個的那一個1的商品賣出，才開始賺錢。
在固定成本不變的狀況下，賣越多，邊際貢獻總額就越高。
而超過損平點之後，每一個的邊際貢獻就全部變成淨利了， 因為固定成本已經被前面1000個攤完了。
如果你今天的產能極限是2000個，損平點1000個， 那第1001～2000這個級距就是賺錢的級距， 在旺季時有機會生產2000並賣光，就是邊際貢獻最大化的階段。
相對的，為了衝高邊際貢獻總額，你勢必要擴產， 可能要租更大的廠房、貸款買更多機器。
舉個例子： 固定成本 = 一個水池，要填滿才算打平（損平點） 賣一個商品 = 舀一杯水倒進去（邊際貢獻） 杯子大小 = 邊際貢獻率（每賣一個能倒多少水） 池子深度 = 固定成本（要倒滿才開始賺） 池子滿了之後繼續倒，溢出來的才是你的利潤 擴產＝池子變深了，杯子也變大了。
池子變深，要填入更多水才能填滿（損平）；
杯子變大，旺季時可以舀更多水，就會賺更多， 但相對的淡季時水沒填滿，就會虧損更多。
所以邊際貢獻率未必是越高越好。
擴廠不能只看旺季能舀多少水， 還要看淡季的水，撐不撐得起變深的池子。
所以做生意不是單純只是看營收，成本，毛利，損益， 還要看現金流，庫存周轉率，邊際貢獻率跟邊際貢獻。
當你有這些財務知識，才有辦法在不同的階段做不同的決策， 讓公司整年的邊際貢獻提高，才有辦法獲利最佳化。